算大账放小账?利润不溜走才怪!
2018-09-21 15:59:35

很多经销商的经营过程中,存在这样的现象:经营目光只聚焦在自己每天销售了多少货物,赚进了多少钱,却放任其他环节的漏洞听之任之。在他们看来,只有销售量跟利润才是值得关注的“大账”,而除此之外的其他经营内容却被统称为“小账”很少去关注。

所谓算大账放小账,真的适用于企业的利润提升、长足发展吗?

管家婆财贸双全君不这样认为。多发货、多回款固然重要,但是在着眼于短期利润的同时,经销商更要有长远的战略规划,持续提升这2项关键数据才能获得良性发展。市场竞争的日益加剧,经销商的利润空间已经被大幅度压缩,赚钱难是普遍存在的问题,要想在竞争中获取优势,就要从“小账”抓起,优化管理模式,解决根本问题。

举几个例子:

01 线路不合理造成的物流成本提升

02库房坏货会造成直接的损失

03货物积压会造成的资金运转不良,进而影响资金利用率

……

以上经营管理黑洞,在当下发生时可能并不足以影响全局,但长期积累下来,不仅是不小的经济损失,更是影响企业发展的根本。

如何抓好“小账”,获取更大的利润空间呢?

01梳理适合企业的管理体系,从各个流程进行优化,减少不必要的浪费。如:做好库房管理,防止货物的破损、压库、临期及断货问题,提升资金的利用率;合理规划送货线路,节省物流成本;建立完善的市场退换货机制等等

02 提升企业的经营管理效率,互联网时代的高速发展节奏,要求企业不断提升自己的效率,抢占先机。在管理上可以借助先进的信息化管理系统,通过信息化技术力量的投入,打开更广阔的利润市场。如适用于经销商的轻量型章鱼侠云订货系统、适用于商贸型企业的财贸双全进销存管理软件、适用于生产型企业的工贸ERP系统等等,能很大程度上帮助企业提升订货效率,解除各环节管理弊病。

只有实现大账、小账的全面兼顾,才能真正提高企业的市场运作与管理水平,实现更好的利润增长,收获更广阔的市场空间。

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